Qu’est-ce que le Cross-Trade ? Quels avantages pour les exportateurs ?

Le cross-trade est une opération de commerce triangulaire impliquant trois parties pour un seul flux physique. Il permet d’optimiser la supply chain et notamment :

De nombreuses entreprises ont recourt au cross-trade. Ces opérations de « livraison directe » sont de plus en plus courantes, notamment dans le cadre de ventes en ligne : l'internaute commande un article sur un site marchand mais est livré directement par le fournisseur du produit. Le site marchand ne possède pas la marchandise (il ne la stocke pas), il donne instruction à son fournisseur (l’usine qui fabrique le produit par exemple) de livrer la marchandise chez l’acheteur.

Prenons l’exemple d’une opération d’export Chine / USA pour le compte de la France : notre client est un vendeur français qui achète ses produits auprès d’un fournisseur chinois et les revend à son client basé aux Etats-Unis. Le vendeur français fait livrer les marchandises directement par le fournisseur. Cette opération cross-trade implique :

Un double flux financier

Un double flux documentaire

Délivré par le transporteur à l'expéditeur, le Bill of Lading ou connaissement maritime est un contrat de transport qui détaille le mode ainsi que le trajet d'une cargaison de son origine à sa destination finale. Il constate notamment la prise en charge, ou la mise à bord, de la cargaison par le transporteur maritime. Le B/L valide que les marchandises ont été reçues et confiées au transporteur et que celui-ci assurera leur sécurité jusqu’au port de destination.  

La mention « On Board » sur la B/L indique que la cargaison est bien chargée sur le navire. L’original du Bill of Lading permet de procéder au dédouanement des marchandises à destination puis de les sortir du port.

Le Telex Release Bill of Lading permet à l’expéditeur (ou l’agent du transporteur) de procéder à la relâche (mainlevée) de cargaison dans un port même si l'expéditeur a remis le connaissement original dans un autre port. Un transporteur de fret délivre généralement une mainlevée télex ou Release Bill of Lading après la remise de tous les originaux du connaissement, une fois le paiement des marchandises effectué.

Commissionnaire de transport international, QUALITAIR&SEA organise des opérations de cross-trade pour de nombreux clients. Le montage d’opérations de cross-trade peut être complexe. Elles nécessitent une attention toute particulière aux moindres détails :